Bisnis multi level marketing (MLM) semakin populer dengan meningkatnya jumlah anggota yang bergabung. Ajakan untuk bergabung bisa ditemukan di berbagai tempat karena menjadi tugas utama para promotor.
Para promotor MLM berusaha meyakinkan Anda bahwa MLM adalah model bisnis masa depan yang sedang berkembang dan semakin diakui oleh masyarakat. Mereka bahkan mengklaim bahwa MLM akan menggantikan bentuk pemasaran lainnya.
Namun sebenarnya, model bisnis MLM adalah bentuk penipuan yang tersembunyi di balik slogan-slogan menyesatkan.
Menganggap MLM sebagai “peluang bisnis yang luar biasa” tidak lebih masuk akal daripada menyebut pembelian tiket lotre sebagai “usaha bisnis” dan memenangkan lotre sebagai “peluang pendapatan yang layak untuk semua orang”.
Klaim potensi pendapatan distributor dan deskripsi bisnis “jaringan” yang sering dielu-elukan dalam industri multi level marketing (MLM) memiliki validitas yang sama seperti penampakan UFO dalam sains.
Janji-janji pembebasan finansial cepat dan mudah serta keterkaitan kekayaan dengan kebahagiaan tertinggi juga menjadi faktor penting dalam pasar MLM.
Dalam pemasaran MLM, fokusnya adalah pada calon distributor, bukan pada promosi produk kepada pembeli.
Produk yang ditawarkan seperti layanan telepon jarak jauh, vitamin, atau krim kulit hanyalah alat untuk menjual proposisi investasi palsu dengan gambaran pendapatan tinggi, persyaratan waktu rendah, investasi modal kecil, dan kesuksesan awal.
Sebagai hasil dari riset, pencarian, pengalaman dan pengamatan yang cukup lama di pasar MLM, terdapat 5 kebohongan yang saya identifikasi, antara lain:
1. MLM menawarkan peluang yang lebih baik daripada semua bisnis konvensional dan model profesional lainnya untuk menghasilkan uang dalam jumlah besar.
Ada perbedaan besar antara MLM dan bisnis konvensional atau model profesional lainnya untuk menghasilkan uang dalam jumlah besar.
Kenyataannya, hampir semua orang yang berinvestasi di MLM kehilangan uang. Kurang dari 1% dari semua distributor MLM pernah menghasilkan keuntungan, dan persentase orang yang mencari nafkah berkelanjutan di bisnis ini jauh lebih kecil lagi.
Hambatan penjualan dan pemasaran yang besar adalah penyebab utama kegagalan, tetapi bahkan jika bisnis ini lebih layak, perhitungan matematika akan sangat membatasi peluang untuk menghasilkan uang yang signifikan.
Struktur bisnis MLM hanya dapat mendukung sejumlah kecil pemenang finansial. Jika diperlukan 1.000 orang downline untuk mendapatkan penghasilan yang berkelanjutan, maka 1.000 orang tersebut akan membutuhkan satu juta lagi untuk mengulangi kesuksesan yang sama.
Pertanyaannya adalah berapa banyak orang yang secara realistis dapat didaftarkan?
Sebagian besar dari apa yang tampak seperti pertumbuhan sebenarnya hanyalah perputaran pendaftar baru yang terus menerus.
Uang untuk pemenang langka berasal dari pendaftaran terus menerus pasukan pecundang.
Sistem MLM tidak stabil karena tidak ada batasan jumlah distributor di suatu daerah dan tidak ada evaluasi potensi pasar.
2. Pemasaran jaringan adalah cara baru yang paling populer dan efektif untuk membawa produk ke pasar. Konsumen suka membeli produk secara one-to-one dalam model MLM.
Kenyataannya, penjualan langsung pribadi termasuk semua bentuk penjualan pintu ke pintu bukanlah masa depan, tetapi bagian dari masa lalu.
Konsumen tidak lagi ingin membeli dari teman atau kerabat mereka secara langsung, karena terbatas pada pilihan produk dan seringkali dihargai lebih tinggi. Ini juga dapat memperburuk hubungan sosial yang sudah ada.
Di sinilah MLM masuk. MLM bergantung pada kesempatan menjual kembali dan merekrut distributor baru, sehingga memungkinkan seseorang untuk menjual produk tanpa harus bergantung pada jaringan sosial pribadi mereka.
3. Pada akhirnya semua produk akan dijual oleh MLM. Toko eceran, pusat perbelanjaan, katalog, dan sebagian besar bentuk periklanan akan segera dianggap usang oleh MLM.
Kurang dari 1% dari semua penjualan ritel dilakukan melalui MLM, dan sebagian besar terdiri dari pembelian oleh calon distributor baru yang benar-benar membayar harga tiket masuk ke bisnis yang akan segera mereka tinggalkan. MLM tidak menggantikan bentuk pemasaran yang ada.
Itu sama sekali tidak bersaing secara sah dengan pendekatan pemasaran lainnya. Sebaliknya, MLM merupakan skema investasi baru yang ditulis dalam bahasa pemasaran.
Produk aslinya adalah distributor yang dijual melalui representasi yang keliru dan janji pendapatan yang berlebihan. Orang membeli produk untuk mengamankan posisi di piramida penjualan.
Kemungkinan selalu dikemukakan bahwa Anda bisa menjadi kaya jika bukan dari usaha Anda sendiri kemudian dari orang tak dikenal (“ikan besar”) yang mungkin bergabung dengan “downline” Anda.
Pertumbuhan MLM tidak mencerminkan nilainya bagi ekonomi, pelanggan, atau distributor, tetapi tingkat ketakutan ekonomi yang tinggi, ketidakamanan, keinginan akan kekayaan yang cepat dan mudah.
Dinamika pasar mirip dengan perjudian yang dilegalkan, tetapi persentase pemenangnya jauh lebih kecil.
4. MLM adalah gaya hidup modern yang menjanjikan kebahagiaan dan kepuasan. Dalam MLM, terdapat cara untuk mencapai segala hal yang baik dalam hidup.
Kebenaran: Motivasi yang paling menonjol dalam industri Multi Level Marketing (MLM), seperti yang terlihat dalam literatur industri dan presentasi perekrutan, cenderung bersifat materialistis. Janji-janji kekayaan, kemewahan, dan pemenuhan diri yang dibuat oleh perusahaan MLM bahkan dapat membuat perusahaan Fortune 100 merasa malu.
Namun, janji-janji semacam ini sebenarnya bertentangan dengan keinginan sebenarnya kebanyakan orang untuk pekerjaan yang bermakna dan memuaskan, yang melibatkan bakat dan minat khusus.
5. Sukses di MLM itu mudah. Teman dan kerabat adalah prospek alami. Mereka yang mencintai dan mendukung Anda akan menjadi pelanggan seumur hidup Anda.
Faktanya, MLM lebih memperdagangkan harapan palsu ketimbang produk asli. Kebanyakan orang yang bergabung kehilangan uang. Pada akhirnya, mereka harus mengeluarkan uang lebih banyak daripada yang mereka hasilkan.
Begitu pula, “peluang” bisnis MLM biasanya bergantung pada merekrut orang baru, bukan menjual produk. MLM dapat mengganggu hubungan sosial dan memaksa teman dan keluarga untuk membeli produk, merusak hubungan yang sudah dibangun dengan baik.
Pada akhirnya, MLM bukanlah model bisnis yang sehat dan dapat menimbulkan efek negatif bagi individu dan masyarakat.
Kesimpulan
MLM mengandung banyak kebohongan dan tidak selalu memberikan manfaat bagi pelanggan, distributor, maupun ekonomi secara keseluruhan.
MLM seringkali mengandalkan janji-janji palsu tentang kekayaan dan kebahagiaan yang dapat diperoleh dengan bergabung dalam bisnis mereka.
Dalam praktiknya, MLM lebih mirip dengan skema piramida yang mencoba memanfaatkan teman dan keluarga sebagai target pasar.
Oleh karena itu, sebelum memutuskan untuk bergabung dalam MLM, perlu melakukan riset dan pertimbangan matang terlebih dahulu.
